Légy a saját grafikusod!

Post image - Be Your Own Graphic Deigner

Osszd meg másokkal is

Szeretnéd megtanulni hogyan tudod magad elkészíteni mindazt, amit azt hitted csak egy grafikus tud? Készíts saját logót, weboldalt, közösségi média képeket, letölthető fájlokat és gifeket Photoshop vagy bármilyen korábbi tapasztalat nélkül. Mindezt ingyen és akár magyar nyelven!

Pinterest image for post - Be Your Own Graphic Deigner

Képek forrása: unsplash.com/@amyhirschi, pexels.com/@olenkasergienko, pexels.com/@julieaagaard

Egy profi grafikussal együtt dolgozni elképesztő. De ha őszinték akarunk lenni be kell ismernünk, hogy a vállalkozásunk építgetésének első szakaszában erre ritkán van (még) pénzünk. Ne aggódj, a Canva fedez téged!

Ennek a bejegyzésnek a megírását, azóta tervezem, hogy 2018-ban elindítottam a blogomat. Az első naptól kezdve a Canván terveztem márkám grafikai elemeit, képeket szerkesztettem a webhelyemhez, valamint közösségi média bejegyzéseket és letölthető fájlokat hoztam létre. Mondanom sem kell, imádom, és fogadok, hogy te is szeretni fogod!

Nyilatkozat: Ez a bejegyzés kapcsolt linkeket tartalmaz. A bejegyzést utoljára 2021 júniusában frissítették.

MI IS A CANVA.COM?

A Canva egy ingyenes online platform, ahol különféle grafikai terveket készíthetsz egy szuper egyszerű drag-and-drop (húzd és ejtsd) eszközzel. A Canva 100+ ingyenes sablont is kínál, amelyeket inspirációként vagy kiindulópontként használhatsz.

A Canva egy grafikai tervező platform, amelyet közösségi média grafikák, prezentációk, plakátok, dokumentumok és egyéb vizuális tartalmak létrehozására használnak. Az alkalmazás sablonokat tartalmaz a felhasználók számára. A platform ingyenesen használható, és további funkciókért olyan fizetett előfizetéseket kínál, mint a Canva Pro és a Canva for Enterprise.
(Forrás: Wikipedia)

Szeretem, hogy a Canva használatához semmit sem kell a gépedre telepítened, így bármelyik gépeden használhatod, azonnal. Létezik mobilalkalmazásként is, így gyors változtatásokat hajthatsz végre, vagy útközben is módosíthatsz egy közösségi bejegyzést. (Az összes funkció elérhető az alkalmazásban is, de én személy szerint nem kezdenék egy vadonatúj PDF-et tervezni ilyen kicsi képernyőn.)

Ingyenes kontra Pro verzió

Ingyenes

Jó hír: A Canva szabadon használható – ha hajlandó vagy néhány kompromisszumot kötni. Az ingyenes verzió egyik hátránya, hogy nem töltheted fel a márkakészleted (brand kit), azaz minden egyes alkalommal, amikor új dizájn projektbe kezdesz, újra be kell állítanod a márka betűtípusait és színeit. További nehézség, hogy nem méretezheted át meglévő terveid. Ha másik méretre van szükséged, új projektet kell indítanod, átmásolni az elemeit és újrarendezni őket. Sajnos el kell felejtened az átlátszó képek letöltését is. A teljes lista egy kicsit hosszabb, de tapasztalatom alapján ezek hiányoznak a legjobban.

El kell ismernem, hogy ezek bosszantóak lehetnek, de ha nem vagy napi szintű felhasználó, nincs meg a szükséges anyagi kereted, vagy hajlandó vagy egy kicsit több időt szánni a kreatív folyamat ezen részére, akkor így is egy csodálatos eszközt kapsz. Én még mindig az ingyenes verziót használom.

Forrás: Canva.com (2021 Augusztus)

Pro

A Pro verzióval jelentősen megkönnyítheted az életed. Mint fent említettem, lehetővé teszi a márkakészlet feltöltését és saját sablonok létrehozását, garantálva ezzel, hogy minden terved egységes lesz. A meglévő terv átméretezése pedig csak egy kattintást igényel. Akkor is kötelező, ha gyakran fogod képek hátterét eltávolítani, vagy ha átlátszó png-t exportálnod.

Ezenkívül sokkal több ingyenes stock kép és videó közül válogathatsz, vagy ha szeretnéd, létrehozhatsz saját videót is. A kényelem egy új szintjét élvezheted több mappával és tárolóval, valamint egy tartalomtervezővel. A Pro továbbá (szinte) elengedhetetlen, ha csapattal dolgozol, mert valós idejű együttműködést tesz lehetővé.

Még mindig nem vagy biztos? A Canva 30 napos próbaverziót kínál mindenki számára.

Tippek és trükkök

A Canva sok funkciót kínál, ami első látásra nyomasztó lehet, ezért bemutatnám nektek az abszolút kedvenc funcióim (mind az ingyenes verzióból) és tippjeim, amiket az elmúlt év alatt gyűjtöttem.

Magyar nyelvű felület

Amennyiben nem szeretsz angol felületeken dolgozni örömmel fogod hallani, hogy a Canva magyar nyelven is elérhető. Ha Magyarországról regisztrálsz valószínűleg eleve a magyar felületet kapod. Amenyiben mégis nyelvet váltanál a Beállításokon belül (fogaskerék ikon jobb felül) könnyedén megteheted.

Tetszett ez a cikk? Osszd meg egy barátoddal!

Egyedi méretek

A Canva rengeteg előre beállított méretet kínál, (pl. az optimális Instagram vagy prospektus méretek), de ha egyedi méretre van szükséged, akkor bármilyet beállíthatsz a Terv készítése > Egyéni méret elemre kattintva. Ez hasznos lehet pl. a weboldalad egyedi képeinél.

Animált közösségi média posztok

A közösségi média sztárjai a videós formátumok, amelyek sokkal jobban lekötik és bevonják a felhaszálókat, mint a szimpla képek. A Canva 3 lehetőség is kínál a képek interaktívvá tételéhez. (Figyelj oda, hogy mindig mp4 formátumba exportálnj png helyett!)

1) Animált matrica hozzáadása. – Az Elemek > Grafikák > Matricák alatt találsz néhány aranyos animációt, például nyilakat, csillámokat vagy köröket.

2) Videó hozzáadása háttérként. – Válogass a Canva-ban (Elemek > Videók), vagy tölts fel saját videót. Keresd fel ezt a 10 webhelyet további ingyenes képek és videók megtekintéséhez.

3) Animáld a kép elemeit! – A dizájn felett található egy Animálás gomb olyan opciókkal, mint például Eltűnés, Fotó –  Zoom vagy Blokk.

Block animáció: Canva.com

Álljon készenlétben az arculati útmutatód

Ha Pro felhasználó vagy, akkor nem kell aggódnod, de ingyenes felhasználóként jobb, ha készenlétben tartod a márkaelemeidnet (különösen a színeket és a betűtípusokat). Létrehozhatsz egy Canva-tervet csak ezek tárolására, és a másolás + beillesztés segítségével átemelheted azokat minden új tervbe, vagy használhatsz egy külön dokumentumot, amiből puskázhatsz. Igyenes arculati útmutatóm (brand board) letölthető angolul, és hamarosan a magyar nyelvű verzió is elérhető lesz. Az angol felületen ugyanarra a jelszóra van szükséged, amit a magyar Letölthető anyagokhoz kaptál.

Mentsd el kedvenc elemeid és képeid későbbre

Amikor az Elemek között tallózva, gyakran találhatsz olyanokat, amikre épp nincs szükségem, de későbbre hasznosnak tűnnek. Csak kattints az elem jobb felső sarkában lévő 3 pontra, és válaszd a Felvétel a kedvelt tartalmak közé. Ha át akarod nézni a válogatásod, menj a Minden Mappád > Kedvelések fülre.

Rendszerezd a mappáidat

Az ingyenes terv legfeljebb 2 mappát kínál a tervek rendezettségének megőrzéséhez, és erősen javaslom, hogy használd is ki ennek előnyeit. A kezdőlapon kattints a tervek jobb felső sarkára, és helyezd át őket egy meglévő vagy egy új mappába.

Szeretnél többet tudni a Canva funkcióiról? Írd meg nekem, vagy csak ossz meg a kedvenc Canvával készített designod!

Reka Veszeli, marketing tips, marketing, branding, social media, free guides, marketing downloadables, blog, podcast

Szia, Réka vagyok.

Ezt a blogot azért hoztam létre, hogy bevezesselek a marketing rejtelmeibe. Az a célom, hogy segtsek fejleszteni a vállalkozásod és növeljem a vásárlóid számát.

BiteSize Marketing, marketing tipp, marketing video

Iratkozz fel, hogy azonnal hozzáférj az ingyenes segédanyagaimhoz

Osszd meg egy baráttal!

További bejegyzések, amik érdekelhetnek

[elementor-template id="4694"]

Keresőoptimalizálás vs Keresőmarketing

seo, sem, search engine

definíció, különbség, használat

Osszd meg másokkal is

A SEO és SEM két gyakran használt kifejezés a weboldalak és online hirdetések világában, de vajon tudod mit jelentenek? Ne aggódj, ha még nem. Ígérem a cikk elolvasása után minden alapkifejezés világossá válik számodra és magabiztosan fogsz navigálni a keresőoptimalizálás és afizetett keresőhirdetések körül.

Inkább a videós tartalmakat kedveled? Görgess a lap aljára vagy nézd meg BiteSize Marketing sorozatom első részét.

A cikk affiliate linkeket tartalmaz.

SEO, SEM, search engine optimization, search engine marketing

A képet a Canva.com segítségével készítettem.

Definíció

A SEO avagy keresőoptimalizálás a weboldalad láthatóságára és kereshetőségére összpontosít. Ez egy folyamat amely során úgy optimalizálod az oldalad, hogy az minél több forgalmat nyerjen organikus (nem fizetett) keresésekből.

Az SEM keresőmarketinget jelent. Ez öszefoglaló kifejezés, amely az organikus és a fizetett keresési taktikákat egyaránt magában foglalja, amelyek célja, hogy forgalmat generáljon számodra.

A keresőoptimalizálás komponensei

Technikai SEO

A technikai SEO célja, hogy a keresőmotorok minél könnyebben megtaláljanak és pozitívan értékeljenek. Ebben segíthet például a HTTPS használata vagy a webhely sebességének gyorsítása.

Off-site SEO

Az off-site SEO célja egy kifelé mutató hálózat kiépítése. A keresőmotorok azokat a webhelyeket priorizálják, amelyek hitelesnek tűnnek és látszólag ismertek – vagy ismert oldalakhoz kapcsolódnak. Azáltal, hogy a weboldaladról releváns oldalakra hivatkozol és mások ezt teszik a tiéddel egy hálózatot építesz, ami ösztönözni fogja a keresőmotorokat.

On-site SEO

Az on-site SEO azokat a dolgokat foglalja magába amik a te oldaladon történnek. Mint például a megfelelő kulcsszavak használata a címekben és képaláírásokban, vagy az oldal és blog olvashatóságának javítása.

Figyelembe veszed a SEO szempontokat a weboldalad készítésekor? Szeretnél több tanácsot hallani? Oszd meg a tapasztalatodat!

Paid search - Fizetett keresőhirdetés

A fizetett keresés az, amikot a keresőmotorok (Google, Bing vagy Yandex) engedik, hogy hirdetéseket jeleníts meg a keresési találatok között. A fizetett keresések a PPC (kattintáson alapuló fizetés) modell szerint működnek, vagyis csak akkor kell fizetned, ha valaki rákattint a hirdetésére.

seo, sem, search engine

Kép: Pixabay on Pexels

A keresőmarketing egy összefoglaló név, ami az organikus és a fizetett keresési taktikákat egyaránt magában foglalja, amelyek célja, hogy forgalmat generáljon számodra. A fizetett keresőhirdetések tehát szintén a keresőmarketing alá tartoznak.

PPC - kattintáson alapuló fizetés

Ahogy feljebb említettem ezek a hirdetések kattintáson alapulnak, vagyis csak akkor kell fizetned, ha valaki ténylegesen rákattint a hirdetésedre. Jól hangzik igaz? Igen…többnyire. Ez ugyanis azt jelenti, hogy ha senki sem kattint a hirdetésedre, akkor nem kell fizetned – de nem is lesz forgalmad.

Egy PPC kampány létrehozásakor tehát az egyik legfontosabb kérdés az ideális kulcsszavak megtalálása. A cél azok megtalálása, amelyek relevánsak, ugyanakkor a konkurenciád csak ritkán használja.

A/B tesztelés

Szeretném megemlíteni az A/B tesztelést is, amely egy az SEM-ben gyakran használt taktika. Ez azt jelenti, hogy egy azonos hirdetés két különböző változatát futtatod párhuzamosan, hogy kiderítsd, melyik teljesít jobban, és csak a győztessel folytatod a kampányt.

Néhány WordPress-építõ, például a Divi témogatja az A/B tesztelést, így ezta módszert használhatod a weboldalad optimalizálására is.

A képet a Canva.com segítségével készítettem.

Kapcsolódó BiteSize Marketing rész

Play Video

Tetszett ez a cikk? Oszd meg egy barátoddal!

Reka Veszeli, marketing tips, marketing, branding, social media, free guides, marketing downloadables, blog, podcast

Szia, Réka vagyok.

Ezt a blogot azért hoztam létre, hogy bevezesselek a marketing rejtelmeibe. Az a célom, hogy segtsek fejleszteni a vállalkozásod és növeljem a vásárlóid számát.

BiteSize Marketing, marketing tipp, marketing video

Iratkozz fel, hogy azonnal hozzáférj az ingyenes segédanyagaimhoz

Osszd meg egy baráttal!

További bejegyzések, amik érdekelhetnek

[elementor-template id="4694"]

Mi a különbség az Inbound és Outbound Marketing között?

inbound marketing, outbound marketing

És melyikkel nyerhetsz több ügyfelet

Osszd meg másokkal is

Az Inbound és Outbound (vagy tradícionális) marketing két alapvető fontosságú megközelítést jelölnek a marketingben. Meghatározzák a vásárlóidhoz való hozzáállásod és a velük való viszonyod. A továbbiakban azt fogom elmagyarázni melyik mit jelent, mi a különbség közöttük és mi az oka annak, hogy egyre több cég fordul az inbound stratégiák felé.

Inkább a videós tartalmakat kedveled? Görgess a lap aljára vagy nézd meg BiteSize Marketing sorozatom első részét.

Képek és design: Canva.com

Outbound marketng

Outbound vagy tradcionális marketing alatt azt a stratégiát értjük, amikor a cégek különböző csatornákon, nagy számú embernek hirdetik az üzenetüket azzal a céllal, hogy vásárlásra bírják őket.

Hogyan működik az outbound marketing

Hasonlóan működik, mint egy hangszóró: ugyanazt az üzenetet közvetíti mindenkinek és nem interaktív. Egyirányú kommunikációt jelent, amely megszakítja az éppen végzett tevékenységedet – gondolj csak egy reklámra a kedvenc videód közepén.  Ezen okokból ezt a stratégiát gyakran nevezik push (~tolni) vagy interruption (~félbeszakítani) marketingnek is. Ezen üzenetek legfőbb célja, hogy eladjanak neked valamit.

Hol találkozhatsz vele

Leggyakrabban az alábbi formákban találkozhatsz vele: TV reklámok, hirdetőtáblák, felugró online hirdetések (pop-up ad), telemarketing, szakmai kiállítások, magazin vagy újsághirdetések.

BiteSize, bite-size, snackable, marketing, marketing tips, basics of marketing
 

Inbound marketng

Másrészről, az inbound marketing egy technika, amely során tartalommarketing, közösségi média, keresőoptimalizálás és közösségi média segítségével vonzol magadhoz látogatókat.

Inbound marketing akcióban

A mágnes elvét követi, azaz magához vonzza a potenciális vásárlókat és kétirányú, interaktív kommunikációt igényel. A mögöttes gondolat az, hogy a márkád azáltal válik ismerté és megbízhatóvá, hogy oktató jellegű tartalmakat kínál – többségében ingyen – és valós megoldást kínál a vásárló problémájára. Ennek eredményeképp a lehetséges vásárlóid önként és érdeklődve jönnek hozzád.

Az 5 perc angol egy kiváló magyar példa – én magam is feliratkozója voltam a hírlevélnek – hiszen az oldal azáltal nőtte ki magát és virágzik most is, hogy számtalan hasznos anyagot kínál a tanulni vágyóknak ingyen, amellett, hogy fizetős szolgáltatásait népszerűsíti oldalán.

Az inbound marketing formái

Leggyakrabban ez a kövezkezőképp találkozhatsz vele: blog posztok, hasznos letölthető anyagok, oktató videók – weboldalba ágyazva vagy YouTubeon. A feliratkozáson alapuló hírlevelek szintén ebbe a kapegóriába tartoznak, hiszen önként iratkozunk fel rájuk. Közösségi média erőfeszítéseid, a keresőoptimalizálás és a PPC (kattintáson alapuló) hirdetések is ide tartoznak.

BiteSize, bite-size, snackable, marketing, marketing tips, basics of marketing
Az infografika Canva.com használatával készült.
 

A végső összecsapás: Outbound vs Inbound

Ahogy a bevezetőben említettem manapság a legtöbb cég, főleg Európa nyugati felén és az USA-ban inkább az inkább az inbound stratégiákra fókuszál. Ennek több oka is van, de alább kiemeltem a három legjelentősebbet:

  • Az inbound marketing olcsóbb a tradícionális marketingnél
  • A generált leadek* jobb minőségűek
  • Hosszú távon is megbízható, hiszen a márkahűség növelésével a jövőbeli megrendeléseket is tüzeli
*Egyszerűen fogalmazva a marketingben leadnek nevezünk egy személyt, aki érdeklődik a terméked vagy szolgáltatásod iránt, azaz a következő vásárlód lehet, amennyiben végimegy az értékesítési tölcséreden. Olvass többet a témáról itt.
 

Kapcsolódó BiteSize Marketing rész

Play Video

Tetszett ez a cikk? Oszd meg egy barátoddal!

Reka Veszeli, marketing tips, marketing, branding, social media, free guides, marketing downloadables, blog, podcast

Szia, Réka vagyok.

Ezt a blogot azért hoztam létre, hogy bevezesselek a marketing rejtelmeibe. Az a célom, hogy segtsek fejleszteni a vállalkozásod és növeljem a vásárlóid számát.

BiteSize Marketing, marketing tipp, marketing video

Iratkozz fel, hogy azonnal hozzáférj az ingyenes segédanyagaimhoz

Osszd meg egy baráttal!

További bejegyzések, amik érdekelhetnek

[elementor-template id="4694"]

Mennyire ismered jól a vásárlóidat? Miért van szükség buyer perszónára és hogyan készíthetsz egyet?

Osszd meg másokkal is

vasarloi perszona, buyer perszona, template, készíts, eladás, marketing

Miért van szükségem buyer personára?

Egy gondosan összeállított vásárlói perszóna azzal segít elérni céljaidat, hogy világos irányt mutat és a helyes személyek felé tereli a figyelmed. Ezáltal azoknak készítesz tartalmat, akik valóban fontosak a vállalkozásodnak, nem pedig “mindenkinek”.

Továbbá, ha a célcsoportodat egy személyként képzeled el könnyebb megértened a problémáit és motivációit – ahogy személyesen is tennéd egy potenciális ügyféllel – és őszintébben és könyedebben tudsz neki megoldást javasolni.

Oké, értem a lényeget. Hogyan készítsek egyet?

Először is azt javaslom töltsd le ingyenes Készítsünk vásárlói perszónát segédanyagomat, amely tartalmazza az ehhez szükséges mintát, amit mindössze ki kell töltened.

Hogyan kezdj neki

Vájunk bele a tényleges munkába! Gondolj jelenlegi ügyfeleidre – főleg azokra, akikkel továbbra is együtt szeretnél dolgozni – és rendezd őket csoportokba hasonlóság alapján. Gondold át, hogy rajtuk kívül milyen más személyekkel tudnál és kívánnál dolgozni. Milyen nehézségeik vannak? Hogy találtak meg téged? Miért keresnek új megoldást? Próbálj az ideális vásárlóra fókuszálni és ne kalandozz el olyanok felé, akik nem igazán relevánsak számodra.

Ha még nincsenek vásárlóid kérj segítséget és állíts össze egy fókuszcsoportot, akikkel személyesen tudsz beszélni, vagy meg tudod őket figyelni online. Igyekezz minél több közös tulajdonságot összegyújteni, ami befolyásolhatja a döntésüket, ha a te termékedről/szolgáltatásodról kellene dönteniük. Figyeld meg versenytársaid követőinek viselkedését és szokásait, hisz ez is hasznos visszajelzés lehet.

Forrás: Pexels by Ksenia Chernaya

Képzeld el az ideális vásárlódat és kérdezd a céljairól, félelmeiről és minden olyanról, amit szeretnél a dokumentumodba foglalni.

Mit foglalj bele

Amikor a perszónáidat készíted azt javaslom ezeket mindenképp foglald bele: rövid bemutatás (mintha valakinek megpróbálnád bemutatni ezt a személyt), demográfiai adatok (kor, nem, családi állapot, lakóhely, stb), keresetszint, közösségi média használati szokások, célok és kihívások.

Minél több információd van és minél részletesebb a leírásod annál könnyebb lesz személyre szabnod számukra a marketingüzeneteidet. Bátran bővítsd a fenti listát, például add hozzá az anyanyelvüket, az utazási szokásaikat vagy akár a kedvenc színüket – amennyiben ékszert vagy ruhát készítesz ez például kifejezetten fontos lehet.

Mikor használjam őket?

Rövid válasz

Folyamatosan

Hosszú válasz

Elsősorban akkor támaszkodj erre, amikor az elkövetkező tartalmaidat tervezed és üzenetet fogalmazol meg a számukra. Minél személyesebbnek érzik, annál nagyobb az esélyed, hogy meghallanak és téged választanak. Építs kapcsolatot velük azáltal, hogy olyan tartalmat (blogbejegyzés, ekönyv, video, közösségi média poszt, webinár) készítesz, amit hasznosnak fognak találni.

Forrás: Unsplash by Austin Distel

Végtelen történet

Nem, most nem a könyvre gondolok….

Fontos megértened, hogy sosem leszel igazén “kész” a buyer perszónák készítésével. Fölöslegesen dolgozol, ha úgy tekinted, hogy ez egy feladat, amit elvégzel, majd félreraksz. Térj visssza rendszeres időközönként, hogy frissítsd és átgondold őket.

Tegyél hozzá, ahogy vállalkozásod nő és egyre több információt és visszajelzést gyűjtesz. Az is lehet, hogy az üzleted közben új irányt vesz, vagy újabb területek felé nyit. Nem számít mi az indok, tégy magadnak egy szívességet és tegyél be egy rendszeres emlékeztetőt a naptáradba.

Tetszett ez a cikk? Oszd meg egy barátoddal!

Kapcsolódó BiteSize Marketing rész

Play Video
Reka Veszeli, marketing tips, marketing, branding, social media, free guides, marketing downloadables, blog, podcast

Szia, Réka vagyok.

Ezt a blogot azért hoztam létre, hogy bevezesselek a marketing rejtelmeibe. Az a célom, hogy segtsek fejleszteni a vállalkozásod és növeljem a vásárlóid számát.

BiteSize Marketing, marketing tipp, marketing video

Iratkozz fel, hogy azonnal hozzáférj az ingyenes segédanyagaimhoz

Osszd meg egy baráttal!

További bejegyzések, amik érdekelhetnek

[elementor-template id="4694"]

Mi az a marketing lead és hogyan működik az értékesítési tölcsér? Légy a vásárlói életút mestere!

vásárlói életút. értékesítési tölcsér, marketing lead

Osszd meg másokkal is

Ha inkább a videós tartalmakat kedveled nézd meg a BiteSize Marketing második és harmadik részét, amelyek ezt a témát dolgozzák fel.

vásárlói életút. értékesítési tölcsér, marketing lead

Mi jelent, hogy értékesítési tölcsér és marketing lead?

Egyszerűen fogalmazva a marketingben leadnek nevezünk egy személyt, aki érdeklődik a terméked vagy szolgáltatásod iránt, azaz a következő vásárlód lehet, amennyiben végimegy az értékesítési tölcséreden.

Úgy a legegyszerűbb megértened az értékestési tölcsért (vagy sales funnelt), ha elképzelsz egy valódi tölcsért. Amit felül beletöltesz azok az érdeklődők, akik már találkoztak a vállalkozásoddal, alul pedig azok jönnek ki, akik készen állnak, hogy rányomjanak a vásárlás gombra.

Azonban a konyhádban amennyiben valamit egy tölcsérbe töltesz az biztosan ki is fog folyni az alján, míg egy értékesítési tölcsér esetében néhány érdeklődőt el fogsz veszíteni a folyamat során. Ezért fontos, hogy folyamatosan tökéletesítsd – hogy minimalizáld ezt a számot.

Ideje megismerni és optimalizálni az értékesítési tölcsér egyes szakaszait

Figyelem: Ez egy egyszerűsített minta, amelyben csak 3 nagy egységre bontom a tölcsért, annak érdekében, hogy minél könnyebben érthető legyen. Ha mélyebbre ásol a témában láthatod, hogy többen 7 vagy több szintre bontják. Természetesen egyik sem hibás. Amennyiben a vállalkozásod még a kezdeti szakaszában van, bőven elég ezt a három szintet tökélyre vinned a sikerhez.

Az értékeítési tölcsér teteje

Mielőtt valaki bekerülne a tölcséredbe, először is meg kell találnia a vállalkozásodat. Ez történhet online keresésen keresztül, a Google vagy közösségi média hirdetésednek köszönhetően, vagy egy létező vásárlód ajánlása révén. A tölcsér tetején elhelyezkedő leadek még csak most kezdték meg a vásárlói útjukat veled. Minél többet tudsz a róluk és arról, hogyan találtak rád, annál hatékonyabban igazíthatod a stratégiádat.

A leggyakoribb stratégiák ebben a szakaszban a SEO (keresőoptimalizálás), közösségi vagy keresőhirdetések, retargeting és PR.

customer journey, sales funnel, purchase, MQL, SQL, BiteSize, marketing tips, marketing strategy

Forrás: Pexels

A tölcsér közepe

A tölcsér közepén elhelyezkedő leadek már ismerik a cégedet, de még mindig van mit tanulniuk arról mit is tudsz nekik ajánlani és hogyan fogod megoldani a problémájukat. Ők számukra releváns, specifikusabb tartalmakat kerenek, és nyitottak arra, hogy elmerüljenek a részletekben.

A tölcsér közepén elhelyezkedő leadek további információkra kíváncsiak, így értékelni fogják az informatív, ingyenes anyagaidat. Ajánlj nekik releváns eKönyveket, termékadatlapokat és informatív blog posztokat. Ne szerénykedj, értékes anyagaidhoz nyugodtan kérj alapadatokat.* Amennyiben vannak ez egy remek alkalom, hogy bedobd interaktív tartalmaidat, mint a termékvideók vagy webinárok.

*A gated content olyan tartalom, ami csak akkor elérhető, ha a látogató bizonyos adatokat megad számodra. Leggyakrabban ezek a név, email, cégnév és ország.

Leadek a tölcsér alján

És végül a tölcsér alján elhelyezkedő leadek már szinte készek a vásárlásra. Ők tisztában vannak az ajánlatoddal és azt mérlegelik, hogy valóban az legkedvezőbb és hasznosabb a számukra. Itt a legfontosabb célod, hogy meggyőzd ezeket a leadeket, hogy a te ajánlatodat válasszák.

A legjobb eszközeid ebben a vásárlói vélemények, ingyenes demók és esettanulmányok.

vásárlói életút. értékesítési tölcsér, marketing lead

MQL és SQL

Fontos azonban látni, hogy nem minden lead egyenlő. Vannak jobb minőségű leadek, akik nagyobb eséllyel válnak vásárlóvá. A legtöbb cég megnevezi az egyes szakaszokat a könnyebb érthetőség kedvéért. Az MQL és SQL a két legfontosabb ilyen címke.

Habár ezek a definíciók cégenként eltérhetnek, általánosságban azt mondhatjuk, hogy egy MQL, azaz Marketing Qualified Lead (azaz marketing szempontból kvalifikált) egy olyan személy, aki interakcióba lépett veled. Például letöltött egy ingyenes anyagot, feliratkozott a hírleveledre vagy részt vett egy webináron. Miután több kampányodban is részt vett rendszerint “átkerül” az értékesítésre. Az SQL, azaz Sales Qualified Lead-ek (azaz értékesítési szempontból kvalifikált) olyan személy, aki megérett  az értékesítésre. A legtöbb cég valamiféle pontzási rendszert alkalmaz, hogy meghatározza hol van ez a pont.

Élet az értékesítés után

A vásárlói életút nem ér véget a vásárlással. Ne kövesd el azt a hibát, hogy megfeletkezel azokról, akiknek a megszerzésére értékes időt és pénzt forítottál. A meglévő vásárlók gondozása bizalmat épít a márkád iránt és növeli egy újabb eladás esélyét.

Kínélj hűságprogramokat, különleges ajánlatokat és kizárólak meglévő vásárlóknak szóló exkluzív hírlevelet. Hidd el, hosszú távon a fáradozásaid meghozzák a gyümölcsüket.

Tetszett ez a cikk? Oszd meg egy barátoddal!

Kapcsolódó BiteSize Marketing részek

Play Video
Play Video
Reka Veszeli, marketing tips, marketing, branding, social media, free guides, marketing downloadables, blog, podcast

Szia, Réka vagyok.

Ezt a blogot azért hoztam létre, hogy bevezesselek a marketing rejtelmeibe. Az a célom, hogy segtsek fejleszteni a vállalkozásod és növeljem a vásárlóid számát.

BiteSize Marketing, marketing tipp, marketing video

Iratkozz fel, hogy azonnal hozzáférj az ingyenes segédanyagaimhoz

Osszd meg egy baráttal!

További bejegyzések, amik érdekelhetnek

[elementor-template id="4694"]